营销战役中的“核弹”——促销礼品

某建材品牌在上海先后投入了2000多万广告费用，做了地铁广告、电视广告等，但销量一直不见上涨。后来采用"锁定目标客户群，重点突破"的方法，在新建小区和建材市场发放传单和印刷品，但效果仍然不明显。最后在咨询公司的策划下，采用连环促销品配合整合营销，如：和开发商合作，在业主交钥匙时送一个印有该建材品牌LOGO的钥匙扣；在附近的建材市场送来询价格的客户一把尺子，上面印有"如何选择XX建材的方法"和品牌的LOGO等等。

  这些小礼品虽然价值不高，但都是业主非常需要的东西，尤其是当多次拿到同一品牌的促销品后，客户的最后一道心理防线被突破了。结果来电询问和上门的客户增加了4倍，表1就是前后两种方式的效果比较。营销的核心是一场心理战，战争的目标是攻心，促销礼品是心理战的一种武器，这种武器威力巨大，但善用者甚少，它功能众多，但性能复杂。能否让促销礼品发挥最大的价值？看天下伯乐。